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 實體店面如何迎戰後數位消費時代？4步驟改善購買體驗


[新頭殼newtalk]

隨著後數位時代的到來，現代人的消費習慣不斷改變，資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出，智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具，10 年來首度超越桌上型電腦，而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳，然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏，亟需尋求工具來協助他們決策，企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售，將是今後值得關注的議題。

報告指出，在購物與消費方面，線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%，十年來首度超越桌上型電腦的 23% ，使用平板電腦購物者則佔 16%；且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳，顯示民眾越來越信任數位科技；而就線上購物頻率而言，36% 的消費者每個月一次，25% 的消費者每周一次，6% 的消費者甚至每天；從來不上網購物的消費者也減少到 7%。

研究結果亦發現，當代消費者面對的產品選擇太多了，消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷，正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為，61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響，包括購買靈感或是正面評價；相反地，只有不到 20% 的消費者表示，他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。

資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出，客戶體驗協助穩住店面銷售，偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%，建議企業可以從四個面向著手，以改善消費者的購物體驗，首先是建立一個輕鬆的商店導航系統，讓消費者可以輕易找到他想買的商品；第二是要有知識淵博的銷售人員（顧問式銷售），能夠和消費者互動，介紹商品並解決其疑難雜症；第三是要有簡單的付款方式，讓消費者輕鬆結帳；第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP，極少網站是從手機角度設計的，這創造了消費者的不方便，且消費者無意安裝過多的 APP。

劉鏡清補充，若要為消費者創造良好的購物體驗，必須結合實體和數位的方法，例如對壽險業者來說，需要有業務員和客戶面對面接觸，解釋各項壽險產品內容，再依不同客戶需求來客製化保單，並利用線上投保系統等數位化工具，來加快核保或理賠速度，改善消費者的購買體驗。

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 勇士封王大遊行 湯普森中文潮T爆紅


記者向敦維／綜合報導

NBA勇士隊奪下總冠軍後，回鄉舉辦大遊行，不過有人發現，浪花兄弟中的湯普森，遊行當天穿的一件白T，上面竟然用中文寫著「三分天注定，冠軍靠打拚」，一看就知道是寶島歌王葉啟田「愛拚才會贏」裡面的歌詞。其實這是他幫中國大陸運動品牌代言的新產品，不過靠著勇士重返榮耀，潮T跟著亮相也讓湯普森意外成為整場焦點。

▲湯普森替中國大陸運動品牌代言新產品。

電影《變形金剛》片段：「柯博文，你毀了自己的家園。」網友指出電影《變形金剛》只要上映，小皇帝必定爭冠失利，包括2007年詹皇首度打入總決賽遭到馬刺4：0橫掃出局，2011年投靠熱火的小皇帝又被小牛隊粉碎冠軍美夢，2014年變形金剛4「絕跡重生」上映，獲得重生的偏偏是對手馬刺隊，這回小皇帝衛冕之路又被擋路，不管跟變形金剛有沒有關係，但可以肯定的是，要奪下總冠軍，除了靠打拚就是「三分是天注定」。（整理：實習編輯高銘佐）

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